来源：http://www.tdqq.cc/news1079074.html /发布日期:2025/9/16 3:00:00
2025 年全国两会期间，张伯礼院士提出对药食同源保健食品实行“负面清单管理”，让 药食同源瞬间登上热搜。事实上，药食同源不是一个新的话题，早在中国古代就已经有“药膳”之说。而在全球保健品市场，香港和日本的汉方也被销售者广泛认知。那么今天给大家介绍一下，如果您是一个香港保健品品牌的创业者，应该如何开展药食同源？
一、合规先行：确保产品符合政策与监管要求
1）严格筛选药食同源原料目录：中国大陆对药食同源物质有明确目录管理（如地黄、麦冬、天冬等已纳入最新目录）。需确保产品原料在《按照传统既是食品又是中药材的物质目录》范围内，避免使用未获批成分。同时关注目录动态更新，及时调整配方。
2）跨境电商成分限制与证明文件：部分成分（如辅酶Q10、谷胱甘肽、白藜芦醇等）可能被海关要求提供原产国（地区）的食用依据（如食品标准、卫生证书等）。建议提前与保税仓服务商确认成分合规性，并准备相关证明文件，避免清关受阻。
3）无需“蓝帽子”，但需符合原产国标准：通过保税仓的跨境电商模式进口的保健食品无需国内“蓝帽子”标志，但需符合原产国质量与安全标准，并可通过平台展示中文电子标签。
二、产品开发：结合市场需求与创新趋势
1）瞄准年轻消费群体，开发零食化产品：中国大陆年轻消费者偏好即食化、便捷化的养生产品，如添加药食同源成分的软糖、即饮饮品、功能性零食等。例如，可开发黄芪党参酸奶、人参水饮料等创新形态，提升产品吸引力。
2）科学配比与功效验证：药食同源产品需平衡“食品属性”与“功能宣称”。建议与高校或科研机构合作，通过产学研平台对产品成分、作用机制进行研究，增强科学背书。例如，可联合实验室开展功效评价，提升产品可信度。
3）优化口感与用户体验：消费者对口感敏感度较高，可通过添加山楂、枸杞等改善风味，或提供冲泡指导（如搭配菊花、决明子的饮用建议），增强用户粘性。
三、供应链与渠道策略
1）保税仓流程与成本控制：清关流程：境外采购→保税仓入区申报→国内清关→查验（概率性）→放行销售。需选择熟悉保健食品进口的保税仓服务商，缩短物流周期。
2）税费优化：跨境电商单次交易限值5000元，年度限值26000元，关税为0%，增值税和消费税按70%征收（综合税率约9.1%）。合理设计产品定价与SKU组合，控制单笔订单金额。
3）跨境电商平台合作：优先选择天猫国际、京东全球购等主流平台，利用其流量优势。注意平台对敏感成分的审核政策（如宁波保税仓要求提供食用证明），提前准备合规材料。
四、市场教育与品牌建设
1）科普宣传与消费者教育：中国大陆消费者对药食同源概念认知不足，需通过新媒体（如短视频、直播）普及产品功效与食用方法。例如，联合中医专家开展线上讲座，强调“治未病”理念。
2）差异化定位与品牌故事：突出香港品牌“国际品质+传统智慧”的双重优势，结合中医药文化打造品牌故事。例如，可强调原料选自道地产区、遵循古法炮制工艺等。
3）全渠道营销联动：a.线上：利用社交媒体种草（如小红书、抖音），搭配KOL测评。 b.线下：与连锁药店合作，通过专业店员推荐关联销售（如降血脂药品+荷叶茶组合）。
五、风险防范与长期规划
1）关注政策动态与行业标准：中国大陆正推动药食同源产品全链条监管体系建设，未来可能强化原料标准、生产工艺等要求。建议提前布局标准化生产流程，确保合规性。
2）库存管理与效期监控：保税仓模式需严格管理库存周转，避免产品过期。可参考香港过期保健品销毁流程，与专业回收机构合作处理滞销品。
3）探索国际化路径：药食同源理念在国际市场逐渐被接受，可同步布局东南亚或欧美市场，通过跨境电商辐射全球。
总结：药食同源赛道潜力巨大，但需兼顾合规性、创新性与市场教育。建议从产品研发、供应链优化、品牌营销三端发力，同时密切关注政策动向，灵活调整策略。通达全球是专业的保健品供应链服务商，可来电进一步提升清关效率与市场响应速度。
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